在全球智能手機市場增速放緩的背景下,中國品牌紛紛尋求海外市場拓展,而在這片廣袤的非洲大陸上,一家來自深圳的企業(yè)——傳音,以其獨特的市場策略脫穎而出,成為智能手機行業(yè)的領(lǐng)軍者。2023年,傳音成功擠掉了OPPO,躋身全球智能手機出貨量前五,與蘋果一起成為了唯二實現(xiàn)增長的品牌。

傳音的成功并非偶然。自2006年成立以來,傳音就專注于非洲市場,針對當?shù)赜脩舻奶囟ㄐ枨笸瞥隽艘幌盗袆?chuàng)新產(chǎn)品。例如,考慮到非洲部分地區(qū)電力供應(yīng)不穩(wěn)定,傳音推出了超長待機的手機;鑒于非洲人喜歡使用多個手機卡來享受不同的優(yōu)惠套餐,傳音又推出了多卡多待的手機。此外,傳音還針對非洲人的深膚色特征,優(yōu)化了美顏技術(shù),解決了在光線不足條件下拍照的難題。這些產(chǎn)品不僅功能強大,而且價格親民,僅為市場上其他品牌平均售價的一半左右,迅速贏得了消費者的青睞。

除了產(chǎn)品上的創(chuàng)新,傳音在營銷渠道上的布局同樣功不可沒。通過大量的戶外廣告和深入社區(qū)的小型零售商合作,傳音成功地將品牌滲透到了非洲的每一個角落。據(jù)統(tǒng)計,傳音在非洲的經(jīng)銷商數(shù)量超過了2000家,大多數(shù)為規(guī)模較小的個體戶,這種“農(nóng)村包圍城市”的策略幫助傳音在非洲市場建立了深厚的根基,市占率長期維持在50%以上。

然而,面對全球智能手機市場的整體萎縮,傳音也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。2023年第三季度,傳音的業(yè)績出現(xiàn)了顯著下滑,營收同比下降7.22%,凈利潤更是銳減41.02%。為了應(yīng)對這一局面,傳音采取了兩條主要策略:一是推動產(chǎn)品高端化,通過TECNO、Infinix和Itel三大品牌覆蓋不同消費層次的市場需求;二是多元化發(fā)展,涉足家電、數(shù)碼配件以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等領(lǐng)域,構(gòu)建起一個“手機+移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的生態(tài)系統(tǒng)。特別是在儲能領(lǐng)域,傳音針對非洲地區(qū)的電力短缺問題,推出了面向個人和小型企業(yè)的儲能解決方案,進一步鞏固了其市場地位。

中國工業(yè)設(shè)計在過去幾年取得了長足的進步,尤其是在消費電子領(lǐng)域。隨著國內(nèi)市場競爭的加劇,越來越多的企業(yè)開始重視產(chǎn)品的設(shè)計和用戶體驗。設(shè)計不僅僅是外觀的美化,更是一種品牌文化和市場策略的體現(xiàn)。當前,中國工業(yè)設(shè)計呈現(xiàn)出以下幾個趨勢:

個性化與差異化:消費者對產(chǎn)品的個性化需求越來越高,設(shè)計需要更加貼近用戶的生活場景和情感訴求。

智能化與人性化:隨著物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的發(fā)展,產(chǎn)品設(shè)計更加注重智能化和人性化,提高用戶的使用便利性和舒適度。

可持續(xù)性與環(huán)保:環(huán)保意識的提升使得企業(yè)在設(shè)計時更加關(guān)注材料的選擇和產(chǎn)品的生命周期管理。

全球化視野:中國品牌在國際市場的影響力逐漸增強,設(shè)計需要考慮不同市場的文化差異和用戶習慣。

傳音在非洲市場的成功,很大程度上得益于其精準的市場定位和出色的產(chǎn)品設(shè)計。以下是幾個關(guān)鍵點:

用戶洞察與需求匹配:

電力供應(yīng)不穩(wěn)定:傳音推出的超長待機手機,解決了非洲用戶頻繁斷電的問題,這是基于對當?shù)厣顥l件的深刻理解。

多卡多待:非洲用戶習慣使用多個手機卡來享受不同的優(yōu)惠套餐,傳音的多卡多待設(shè)計完美契合了這一需求。

美顏技術(shù)優(yōu)化:針對非洲人的深膚色特征,傳音優(yōu)化了美顏技術(shù),解決了光線不足條件下的拍照難題。這些設(shè)計細節(jié)不僅提升了產(chǎn)品的實用性,也增強了用戶的滿意度和忠誠度。

價格策略與市場滲透:

傳音的產(chǎn)品價格親民,僅為市場上其他品牌平均售價的一半左右,這使得傳音能夠迅速占領(lǐng)市場。價格優(yōu)勢的背后,是傳音對成本控制的精細管理和高效供應(yīng)鏈的支持。

品牌建設(shè)與渠道布局:

傳音通過大量的戶外廣告和深入社區(qū)的小型零售商合作,成功地將品牌滲透到了非洲的每一個角落。這種“農(nóng)村包圍城市”的策略不僅提高了品牌的知名度,也為產(chǎn)品的銷售提供了堅實的渠道支持。

盡管傳音在非洲市場取得了巨大成功,但隨著全球智能手機市場的整體萎縮,傳音也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn),傳音采取了兩條主要策略:

產(chǎn)品高端化:

傳音通過TECNO、Infinix和Itel三大品牌覆蓋不同消費層次的市場需求,推動產(chǎn)品高端化。高端化不僅僅是提升產(chǎn)品的性能和質(zhì)量,更重要的是通過設(shè)計提升產(chǎn)品的附加值,塑造品牌形象,吸引更多的高端用戶。

多元化發(fā)展:

傳音涉足家電、數(shù)碼配件以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等領(lǐng)域,構(gòu)建了一個“手機+移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的生態(tài)系統(tǒng)。在儲能領(lǐng)域,傳音針對非洲地區(qū)的電力短缺問題,推出了面向個人和小型企業(yè)的儲能解決方案。這些多元化的產(chǎn)品線不僅豐富了傳音的業(yè)務(wù)組合,也為企業(yè)的持續(xù)增長提供了新的動力。

傳音在非洲市場的成功,充分展示了工業(yè)設(shè)計在產(chǎn)品競爭力、品牌形象和用戶體驗等方面的重要作用。面對全球市場的挑戰(zhàn),傳音通過產(chǎn)品高端化和多元化發(fā)展,繼續(xù)鞏固其市場地位。作為一家專業(yè)的工業(yè)設(shè)計公司,創(chuàng)品千乘深知設(shè)計的力量,我們將繼續(xù)致力于為企業(yè)提供創(chuàng)新的設(shè)計解決方案,助力企業(yè)在激烈的市場競爭中取得更大的成功。