自從創(chuàng)品設(shè)計打出“自有供應(yīng)鏈的工業(yè)設(shè)計公司”這個宣傳點后，各家大大小小的公司都開始說自己有供應(yīng)鏈。今天我們就從原理上分析一下?lián)碛泄?yīng)鏈的條件，來印證一下這些公司。

所謂供應(yīng)鏈，也就是提供產(chǎn)品中某一部分東西的供應(yīng)商，比如手板廠、模廠、注塑廠、貼片廠、鈑金廠、組裝廠、硅膠件廠、模切件廠、吸塑廠、組裝廠等定制加工類供應(yīng)商，和USB座、開關(guān)、氣泵、馬達、電池、芯片等元器件供應(yīng)商。一個產(chǎn)品bom里包含的零件有多有少，一般的小家電都有幾十個物料，對應(yīng)的就有幾十家供應(yīng)商。由這些供應(yīng)商提供各種物料和服務(wù)，產(chǎn)品才能最終被生產(chǎn)出來。核心器件很多時候是決定產(chǎn)品的關(guān)鍵，相應(yīng)的體積、價格和性能發(fā)生變化，會引起產(chǎn)品的變化，所以供應(yīng)商的優(yōu)劣很大程度上決定了產(chǎn)品的優(yōu)劣，產(chǎn)品的比拼很多時候就是供應(yīng)鏈的比拼。

現(xiàn)在隨便一家設(shè)計公司，都號稱自己是自有供應(yīng)鏈的工業(yè)設(shè)計公司，實際上打造供應(yīng)鏈真有這么容易么？我們來分析一下，如何才能算是有供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在信息發(fā)達，要查到一家供應(yīng)商的聯(lián)系方式相對比較容易，有聯(lián)系方式算是有供應(yīng)鏈了么？當(dāng)然不算，聯(lián)系都沒聯(lián)系過，接不接單都不一定，哪里能算是自有供應(yīng)鏈。打過電話要過樣品算不算呢？大部分設(shè)計公司所謂的自有供應(yīng)商，其實就是曾經(jīng)聯(lián)系過，或者打過樣品。其實這也不能算是有供應(yīng)鏈。因為工廠都是講究“量”的，談到后面，工廠都會問“有多少量”。如果只是打過樣，沒有實際的出貨合作過，那和僅僅知道個聯(lián)系方式?jīng)]區(qū)別。沒真正合作出過貨的供應(yīng)商，會高效的配合設(shè)計公司？大多不會，設(shè)計公司一般都是沒有量的，對這樣的客戶，生產(chǎn)商根本熱情不起來，工廠講究高效率，對這類沒啥潛力的客戶，大多是不愿意投入精力的。

市面上絕大部分設(shè)計公司所謂的擁有供應(yīng)鏈資源，就只是知道幾家廠的聯(lián)系方式，什么配合度高、價格低之類的事情就不要想了。至于有些號稱擁有模廠、注塑廠的設(shè)計公司就更惡劣了，一個只有幾個人的設(shè)計公司也敢說自己擁有模廠，這簡直就是欺詐，整個設(shè)計公司的價值還沒一臺加工中心高！

那創(chuàng)品設(shè)計是如何打造出自己的供應(yīng)鏈的呢，首先要說明的是，創(chuàng)品設(shè)計并不是哪種供應(yīng)商資源都有，主要集中在小家電領(lǐng)域和機床外殼鈑金加工領(lǐng)域。創(chuàng)品設(shè)計打造供應(yīng)鏈的方式，概括說來就是通過產(chǎn)量和背書。因為創(chuàng)品設(shè)計有幾家核心的年單客戶，長年進行深度合作，所以經(jīng)常需要與核心客戶的供應(yīng)商進行交流，核心客戶每年的出貨量很大，對供應(yīng)商來說都是大金主，創(chuàng)品設(shè)計對這些供應(yīng)商來說就是大金主的合作伙伴，也是大金主，配合度方面有了保障。然后通過某些產(chǎn)品項目進行跨界互聯(lián)整合，比如機床上面用到的塑料件，小家電里用到的鈑金件，幾個供應(yīng)商資源之間互相推薦，再把一些有潛力的新客戶產(chǎn)品引入到這些供應(yīng)商中，逐步加強連接、逐步優(yōu)選整合、最后才形成這個有效率、有成本優(yōu)勢、有配合度保障的供應(yīng)鏈。創(chuàng)品設(shè)計在整個客戶和供應(yīng)商體系中所占的位置，類似于卡地納健康醫(yī)院（可參考 魏煒，朱武祥所寫的《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》），需要有很多特殊的外部條件才有機會打造，絕對不是一般工業(yè)設(shè)計公司做的到的。

如果下次又有設(shè)計公司跟您說他們是自有供應(yīng)鏈的工業(yè)設(shè)計公司，只需要問他們有沒有深度合作的長期客戶，就能大概辨別真?zhèn)?，連個背書的起點都沒有，哪里可能有什么供應(yīng)鏈！